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不到一年卖了23000台自动猫砂盆的Petree是怎么做到的
2022-11-23

倍趣科技是一家在行业没有半点知名度的创业公司,2019年1月正式开始销售自己的第一款宠物智能产品——petree全自动猫砂盆。很幸运,截至2019年11月,我们在没有借助资本力量的情况下,完成了23000台自动猫砂盆,单品3000万销售额(含配件)的销售数据。

“产品创新和产品品质是公司生存的根本”
第一,产品创新是有红利的。


2019年1月发货销售的Petree全自动猫砂盆,是国产第一款全自动猫砂盆。之后的半年,并未有量产的国产竞品出现。当时,进口的高端自动猫砂盆价位在4000-6000元,而我们的价格段在1499-1899元。

2019年农历年后,2月中旬至5月中旬,3个月时间,我们从0到1,仅用了2万元样机的置换费用,通过几家淘宝小店,完成了Petree自动猫砂盆600万销售额。并不是我们营销多厉害,而是完全没有竞品的空白市场,让我们享受了产品创新的红利。

宠物行业仍然处于很初级的阶段,用户的需求在不断冒出来,有创新的产品,永远有机会,永远有红利。

第二,产品品质是生存根本。

知名的扫地机器人品牌科沃斯,提出的全年质量计划目标,不合格品3台。

智能产品、电子产品是需要不断优化的,我们从刚开始的不良率10%,到现在售后率3%(售后率含使用不当),产品几乎每个月都在优化调整。产品优化和产品品质是我们最关注的点。不然卖得再好,品牌影响力再大,也只是恶名远扬。

“新品牌新产品,不迷信大渠道,想明白顾客在哪,找专业合作伙伴”

2019年年初,国内宠物主、从业者,很少人知道全自动猫砂盆这个产品。自动猫砂盆市场到底好不好做,团队心里每个人都没底。谁都想借力,走捷径,却容易灯下黑。作为新品牌、新产品,我们都会有困惑,该如何拓展渠道?

团队内部重新梳理的自动猫砂盆的用户画像——吃进口粮、有较好的居住环境、家庭养宠(并不是开始想象的年轻人),然后重新梳理了品牌方一套面对C端用户的推广方式。在直销打开销路后,自然有分销商愿意主动上门合作。

事实上,我们合作最默契的分销伙伴,规模并不算很大,但是对宠物智能用品很专业、很细分。

如何看待高客单产品通过预售、大促刺激销量?

在2019年下半年,市面上出现了不少同类的自动猫砂盆国产产品,市场进入了刺刀见红的价格战阶段,大家通过预售、双11大促降价等等手段刺激销量。我们抛几个观点:一是新上市不久的宠物智能类产品不适合搞销售量非常大的预售、促销。因为电器类的新品出来,必然会有这样那样的问题。哪怕如苹果11这样的产品,都会有很多小问题。如果追求一时的销售数据,积攒在同一时间发货,带来的是供应链的备货不足,赶工期,工厂组装人员的不熟练,生产品质的难把控,等等等一系列问题。不如把产品放出来慢慢做,慢慢改。慢就是快。二是宠物智能类产品不适合降幅很大的促销。

我们观察手机、电器行业,平时很少做促销,做大促也只降100-200。宠物智能产品客单高,不能按照宠物行业的传统思维去制定价格政策和促销力度。否则造成的后果就是,线上价格战,伤害了之前购买的顾客,也伤害了分销商、终端。

“中国设计、中国制造、中国品牌、世界品质”

petree今年的以外之喜,应该是出口业务。Petree自动猫砂盆在结构设计上,和进口的自动猫砂盆有本质上的差别,使得我们在专利侵权问题上没有障碍。另外,海外用户的确喜欢傻瓜式、插电即用、学习成本更低的产品。中国是基础制造业最发达的国家,39个工业大门类,525个工业小门类齐全,基础制造业出口非常有优势。我们也是大环境的受益者。

Petree泰国代理团队产品设计和制造的竞争力,让Petree用了4个月时间,完成了全部亚洲市场的布局,开始拓展欧洲市场。自动猫砂盆在海外市场广受好评,目前,海外业务已经占到总业务量的40%,并且还在不断增长,使得我们在激烈竞争的内销环境中能够从容应对。

我们不做代工贴牌,坚持做自有品牌,寻找海外国家、地区的优质服务商,提供国内国外同一品质、同一服务的好产品。PS:写在最后的话,无论宠物行业,还是宠物智能用品这个品类,都处于很初期的阶段。大家不要急躁,去追求一时名利。希望10年、20年后,不管行业起起伏伏,我们还是一如既往为宠物和宠物家庭提供更优质的产品,那就挺好。

本文作者:petree倍趣